2022年至少将有80%以上的代理记账公司，会面临大危机！

说到代理记账，可能有些人不太了解，但是行内人都是非常清楚的。但今天这篇文章不仅是给行内人看的，也是给行外人，创业者，或者以后有机会创业的人看的，了解代理记账会让你以后的创业之路更为顺畅。

虽然篇幅比较长，但是文章简单易懂，都是大白话，如果你认真去看，不管你是代账公司的老板，还是从事企服这个行业，或者是创业者，想要创业的人，都会有极大的帮助。

代理记账公司

一、代理记账的发展历史

什么是代理记账？代理记账的核心其实是“会计核算代理”，直白点，就是“财务外包”。

1993年《会计法》修改时提出“代理记账”的概念，但当时并没强制要求不具备条件的单位委托代理记账。直到1999年，再次修改《会计法》时，才明确要求不具备条件的单位应当委托合法的中介机构进行代理记账，正式明确了代理记账的法律地位。所以代理记账的历史至今已有20多年。

二、代理记账的用户体量

1、代理记账的用户群体是谁？

代理记账的用户群体，大多为中小微企业以及个体工商户。这类企业一般规模都比较小，单独请一个会计的话，成本会很高，如果你找一家代理记账公司帮你记账，一年可能最多也就是几千块钱，你请一个会计的话，一个月就要几千吧？所以这里有创业想法的可以借鉴一下，要学会借用创业的助力，这样会增加你创业的成功率。

代理记账中小微企业刚需

2、代理记账的用户体量有多大？

根据工商总局调查，截至2013年3月底，我国实有小微企业1169.87万户，个体工商户4436.29万户。

自2004年国家提出“大众创业，万众创新”的口号后，国家对于创业的扶持政策也是越来越好，国内中小微企业，以及个体工商户的数量快速增长，从2019年的数据来看，国内的中小微企业数量大概是3000多万户，个体工商户的数量大概是7000多万户，加起来已经超过了1亿。

2020年因为疫情的原因，从经济上来说算是全球经济高度动荡的一年了，现在国内的疫情已经基本上稳定下来了。尽管经历了这样一个经济寒冬，但是，国内的中小微企业以及个体工商户，依然还在上涨，截止2021年4月末，国内的中小微企业已经达到4400万户，个体工商户9500万户，加起来近1.4亿的体量。

而对于这些中小微企业以及个体工商户来说，记账，报税这些，都是必须要做的，就算你公司没有流水也需要做，要么你自己招一个会计来做，要么你找代理记账公司帮你做，一般企业都会选择代理记账公司。所以，你现在知道代理记账的用户体量有多大了吗！这是一个万亿级的市场！

代理记账万亿市场

三、代理记账市场环境

1、全国有多少家代理记账公司

有需求自然就会有市场，需求越多，市场越大，代理记账这样一个万亿级的市场，到底滋生了多少家代理记账公司呢？给大家一个大致的数据，行内人应该都知道个大概，就拿上海来举例，上海一个区的代理记账公司就有3000多家，整个上海大概有不下于3万家的代理记账公司。

2、代理记账公司现在的市场报价

上面也提到了现在的代理记账公司有很多，本来大家还算是和和气气的共同吃一块蛋糕，市场虽然有竞争，但是不算很激烈，大多数的代理记账公司都有自己的一批忠实用户，所以日子还算过得去，直到分蛋糕的人越来越多，市场竞争开始慢慢激烈化，尤其是2020年疫情影响的原因，这一催化剂，立刻就让整个市场彻底乱了起来，最明显的就是“价格战”！

现在大家经常能看到广告，不管你刷抖音也好，看新闻也好，都会给你推送一些广告，而这些广告一般在价格上都是以他们最低的价格给你宣传，我说一下我看到的代理记账的广告是如何报价的，有代理记账100的，有200的，有66的，也有99的。关键的来了，现在，竟然已经有元代理记账的广告出现了！

如果是0元公司注册，这大家都觉得很正常，其实在很早以前，帮忙注册公司也是要钱的，那时候收费大概是1000左右，现在都免费了，都把公司注册当做引流产品了，代理记账才是主营业务，有公司了就要需要记账报税，我0元帮你注册公司，不收你钱，但你的代理记账总得要找我吧，你也不好意思推辞是不是。所以现在的代理记账公司都是把公司注册当做引流产品，所以0元注册。

代理记账公司市场报价

四、别人元代理记账，你慌不慌？

自元公司注册之后，现在有人开始元代理记账了，我就问那些以代理记账为主营业务的公司，你慌不慌？

你说我不慌，元代理记账，根本不可能，就算有，能有什么好的服务？代理记账需要的可是实打实的成本，就算是0报税的也需要成本呀，他凭什么元代理记账，肯定不专业，服务不好！我们可是专业的，服务非常好！

对，你的逻辑是没问题的，就算是你不这么说，客户也会这么觉得，0元代理记账，会不会不专业？服务不好？

虽然我不忍心打破你心里的幻想，但是我却不得不这么做！你换个角度想，别人为什么可以元代理记账，他拿什么赚钱？元代理记账，他如何让客户信任他。你能想到的，人家自己肯定早就想到了。况且国家政策现在对于记账，报税方面的审核是越来越严，以后肯定是趋于越来越专业化的发展方向，所以不专业的代理记账公司，注定存活不久。

0元代理记账可信吗

现在我来告诉你，别人为什么可以元代理记账，因为人家有自己的产品矩阵，有自己的产品漏洞模型，就像0元注册公司一样，代理记账只是人家的引流产品，每一家企业在不同的生命周期，都有很多不同的需求，代理记账只是其中刚需的，很小很小的一环，人家已经转型升级多元化发展了，现在是降维打击，而你，还在原地享受安逸，觉得元代理记账不可能。

再说了，如果人家不专业，服务不好，如何做深一层的转化进行盈利！你现在还觉得人家不专业，服务不好吗？当然我不是说，所有的低价代理记账，都非常专业，服务都很好，肯定有一部分是浑水摸鱼的。但根据市场发展的趋势而言，以后这些低价浑水摸鱼的代理记账公司肯定会全部淘汰！

重点强调：我不是倡导大家一起元代理记账，也不是支持宣传元代理记账，可能我看到的元代理记账广告，只是人家的一个引流活动，肯定会加设增值服务的，或者是限时，或者是有条件的。但是，我们却不得不思考以当下代理记账的市场环境来看，以后会如何发展，以后代理记账会不会像公司注册一样，成为元的引流产品，这是一个血淋漓的现实，不得不去思考和面对。

代理记账行业未来会如何发展

五、代理记账行业以后的发展方向

面对如今代理记账混乱的市场环境，报价一家比一家低，获客成本却越来越高，人员成本也越来越高，我想肯定有很多的代理记账公司的老板已经在思考如何寻求突破了。

对于存在了20多年的财税类外包代理记账行业来说，市场上一些老牌的代账机构，由于时间和观念你的局限，往往会发现很难对本行业破坏性产品做出反应，“新市场颠覆”类产品“伽玛账”找到了机遇；伽玛账为什么叫颠覆性创新产品，是因为这类产品或服务，对于目前行业的从业者来说，商业模型对原有行业来说是革命性的，无利可图的，但是客户却是最终的获益者；而所谓的低端颠覆性中，比如创业者在创业初期因为每年3000-6000不等的代理记账价格而不选择代账机构，这类用户是没有被现有模型选择，往往是因为这类用户缺乏利润，而很多代理记账公司宁愿损失这类用户也不选择降价。

因此，颠覆创新者走入了进退两年的窘境，一些老牌的代账机构往往会忽视这些新产品，因为做出回应是无利可图，不过更多时候，正式由于他们的停滞不前，依然不肯站在最终用户创业者的角度去降价，因此随着伽玛账这类大胆创新者入局，客户加速代理记账行业不断自掘坟墓，并最终导致轰然垮台。

伽玛账：颠覆财税saas软件

伽玛账成立于2021年底，刚起步的时候，就扮演了新市场的破坏者角色，而后逐渐发展为行业低价颠覆（传统代账企业每年至少收2400元，伽玛账每年只有360元）。伽玛账的产品功能在本质上区别于财税软件，如技术上直接获取企业的财务数据代替传统的邮寄发票，比如销项、进项、费用等所有有企业抬头的发票一键获取，这在技术上是一个很大突破，从此创业者再也不需要担心发票在邮寄过程中的缺失；第二点最大优势，让那些创业初期支付不起几千块高昂代账费用的用户来说，每月不到30元的成本几乎是行业风暴。

当然，很多人都能做出一个准确的判断，伽玛账具有很强的“颠覆性”，但是却不能理解为什么，应该是具有颠覆性的并不仅仅是伽玛账先进的算法，而是它率先打破的行业价格垄断。伽玛账是自助服务式的产品，价格在未来可能地址每年1元。

最初，伽玛账的用户，是那些不愿意支付和不认可巨额代账费的初创企业老板，一个人的创业老板拿着一部手机自己点点即完成了记账报税全过程，相比和传统代理记账公司服务相比，显得更外科技、有创新，这也让伽玛账吸引更多的新受众，一个创业老板对财务知识是空白，却能够用手机实现更安全的记账报税全流程，这是典型的市场颠覆。

2022年将会是企服行业的一个重大转折点，没有及时转型升级的代理记账公司，最少有80%以上将会面临巨大危机，这不是危言耸听，这是市场趋势，要么改变，要么等死。